作為生物質(zhì)能源設備行業(yè)中的重要組成部分，生物質(zhì)顆粒機生產(chǎn)廠家也紛紛開始尋找新的銷售模式來適應整個市場的改變。貴州恒豐泰機械有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、銷售生物質(zhì)顆粒機、木屑顆粒機、生物質(zhì)造粒機的廠家，企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，憑借 著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及雄厚的技術(shù)力量，迅速成長為國內(nèi)生物質(zhì)能源設備行業(yè)中的領先者。然而，由于認識到生物質(zhì)顆粒機行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式對該行業(yè)發(fā)展的限制，迅速 建立了線下與線上結(jié)合的電商發(fā)展模式。用戶通過搜索引擎能夠很快的找到企業(yè)的官方網(wǎng)站，通過瀏覽產(chǎn)品、圖片與客服人員的交流，從而確定購買自己需要的產(chǎn)品。

    對于大型生物質(zhì)顆粒機企業(yè)，電子商務應覆蓋整個營銷鏈條，同時，原材料的采購也應實現(xiàn)電子商務。對于中小型顆粒機企業(yè)，把已有銷售通路網(wǎng)絡化，尤其是客戶的訂單處理 部分作為電子商務的重點是現(xiàn)實的作法。然而，不是所有的生物質(zhì)能源設備企業(yè)都能電子商務化的，沒有一定的管理基礎，包括確定的組織結(jié)構(gòu)、工作流程、工作規(guī)范的生物質(zhì)能源設備企業(yè)成為不了電子商務企業(yè)；有管理但沒有信息化的生物質(zhì)能源設備還是成為不了電子商務企業(yè)。只有網(wǎng)站而沒有管理和信息化的所謂電子商務，是高速公路連著了小胡同，沒有不塞車的。

    有一種觀點認為，生物質(zhì)能源設備企業(yè)自建電子商務平臺，只是把已有銷售通路網(wǎng)絡化，對于開拓新市場，培養(yǎng)潛在客戶，幫助不大。這是只觀其表，未見其里。運轉(zhuǎn)良好的電子商務有助于鞏固和提升企業(yè)的知名度、美譽度、產(chǎn)品成熟度、客戶服務與管理能力，同時，降低企業(yè)的運營成本。老客戶經(jīng)營好了，效率提升了，企業(yè)的競爭力增強了，企業(yè)就會有更多的資源開拓新市場，吸引新客戶。更何況，在數(shù)字時代的今天，口碑的力量無比強大，而且生物質(zhì)能源設備行業(yè)并不很大，如果一家生物質(zhì)顆粒機企業(yè)的電子商務 卓有成效，滿意度大幅提升的老客戶會以自己的口碑為企業(yè)帶來新客戶。